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Argumenter : un levier pour convaincre

Durée : 2 jours
Tarif Inter : 1200 €
Tarif sur mesure : Nous consulter
Référence : 5DAC

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Programme Public & Pré-requis Organisation

Présentation

Cette formation vous apprendra à argumenter efficacement et avec éthique.

Objectifs

  • Soutenir un point de vue sans controverse
  • Préparer son argumentaire aux questions pièges
  • Savoir élaborer une stratégie d’argumentation efficiente
  • Savoir mettre en avant ses idées face aux membres de son organisation

Programme

  1. Construire sa propre stratégie d’argumentation

    • Découvrir les spécificités de l’argumentation
    • Identifier et tenir compte des variables constituant une situation d’argumentation
    • Comprendre la psychologie de son interlocuteur
    • Savoir préparer son argumentaire en conséquence
    • Pratique de l’argumentation au sein d’un groupe
    • Différencier les actions informer, convaincre, persuader et négocier
  2. Développer ses stratégies d’argumentation

    • Bien choisir ses types d’arguments
    • Estimer la force de ses arguments
    • Prévoir d’éventuelles objections
    • Enrichir et développer sa répartie
    • « Quel communiquant suis-je ? » : autodiagnostic pour étayer ses arguments
  3. Comment influencer de manière intègre

    • Distinguer ses interlocuteurs
    • Trouver un terrain commun pour communiquer
    • Justesse des mots et discours efficace
    • Identifier les alliances dans un groupe pour esquiver les pièges
    • Pratique de l’argumentation en groupe
Formations à distance
En inter et en intra entreprise

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