Accueil / Manager commercial: animez et motivez vos équipes commerciales

Manager commercial: animez et motivez vos équipes commerciales

Durée : 2 jours
Tarif Inter : 1200 €
Tarif sur mesure : Nous consulter
Référence : 5CME

  • Partagez sur
  • Téléchargez en
  • Inscrivez vous
Programme Public & Pré-requis Organisation

Présentation

Apprendre à utiliser les clés du management d’équipe commerciale et se servir des leviers de la motivation.

Objectifs

  • Renforcer son efficacité de manager commercial au quotidien et sur les actes clés
  • Développer la motivation et la compétence de chacun de ses commerciaux pour booster ses ventes
  • Créer et renforcer l’esprit d’équipe
  • Concevoir et animer des réunions motivantes
  • Traiter les cas difficiles en management

Programme

  1. Appréhender votre profil de manager commercial :

    • Diagnostiquer les compétences : points forts ? Points de progrès ?
    • Identifier son style de management : « comment suis-je perçu ? »
    • Éviter les pièges de son style
  2. Adapter son management au profil des commerciaux :

    • Analyser les objectifs commerciaux pour identifier les compétences à développer
    • Identifier le profil de chaque vendeur : est-il compétent ? est-il motivé ?
    • Adapter son style de management : quand être directif ? participatif ? persuasif ?
    • Réaliser un diagnostic des forces et faiblesses de son équipe commerciale avec le TAM
  3. Motiver individuellement ses commerciaux au quotidien :

    • Comment agir pour motiver ?
    • Comment encourager sans « en faire trop » ?
    • Comment faire accepter des objectifs ambitieux ?
    • Mettre en place des incentives motivants
  4. Utiliser les réunions commerciales pour motiver collectivement son équipe :

    • Pré-rendre chaque réunion utile
    • Faire participer, adhérer et s’engager
  5. Préserver la motivation des vendeurs dans toutes les situations :

    • Faire face aux résultats insuffisants
    • Affirmer mon autorité sans « casser » le relationnel
    • Résoudre les conflits.
    • Faire accepter les décisions impopulaires.
Formations à distance
En inter et en intra entreprise

Contactez-nous :
training@softeam.fr
+33 (0)6 07 78 24 18
Prochaines dates
Du 19 au 20 novembre 2020
Du 19 au 20 novembre 2020
Du 19 au 20 novembre 2020
Du 19 au 20 novembre 2020
Du 19 au 20 novembre 2020

Demande de renseignement