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Manager commercial: animez et motivez vos équipes commerciales

Durée : 2 jours, soit 14 heures
Tarif Inter : 1200 €
Tarif et délai d'accès sur mesure : Nous consulter
Référence : 5CME

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Programme Public & Pré-requis Organisation

Présentation

Apprendre à utiliser les clés du management d’équipe commerciale et se servir des leviers de la motivation.

Objectifs

  • Renforcer son efficacité de manager commercial au quotidien et sur les actes clés
  • Développer la motivation et la compétence de chacun de ses commerciaux pour booster ses ventes
  • Créer et renforcer l’esprit d’équipe
  • Concevoir et animer des réunions motivantes
  • Traiter les cas difficiles en management

Programme

  1. Appréhender votre profil de manager commercial :

    • Diagnostiquer les compétences : points forts ? Points de progrès ?
    • Identifier son style de management : « comment suis-je perçu ? »
    • Éviter les pièges de son style
  2. Adapter son management au profil des commerciaux :

    • Analyser les objectifs commerciaux pour identifier les compétences à développer
    • Identifier le profil de chaque vendeur : est-il compétent ? est-il motivé ?
    • Adapter son style de management : quand être directif ? participatif ? persuasif ?
    • Réaliser un diagnostic des forces et faiblesses de son équipe commerciale avec le TAM
  3. Motiver individuellement ses commerciaux au quotidien :

    • Comment agir pour motiver ?
    • Comment encourager sans « en faire trop » ?
    • Comment faire accepter des objectifs ambitieux ?
    • Mettre en place des incentives motivants
  4. Utiliser les réunions commerciales pour motiver collectivement son équipe :

    • Pré-rendre chaque réunion utile
    • Faire participer, adhérer et s’engager
  5. Préserver la motivation des vendeurs dans toutes les situations :

    • Faire face aux résultats insuffisants
    • Affirmer mon autorité sans « casser » le relationnel
    • Résoudre les conflits.
    • Faire accepter les décisions impopulaires.
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