• Négociation commerciale complexe / Stratégie gagnante niv.2

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Négociation commerciale complexe / Stratégie gagnante niv.2

Durée : 2 jours
Tarif Inter : 1200 €
Tarif sur mesure : Nous consulter
Référence : 5CPX

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Programme Public & Pré-requis Organisation

Présentation

Cette formation à la négociation de haut niveau permet aux négociateurs d’en appréhender toutes les facettes : stratégies, tactiques, comportements gagnants.

Objectifs

  • Gagner en confort et en assurance face aux objections
  • Construire des arguments « chocs » et développer son sens de la répartie
  • Adopter les bons réflexes comportementaux face aux objections

Programme

 

  • Agir en amont de la négociation

    • Les spécificités des négociations de haut niveau
    • Choisir sa posture de négociateur, repérer celle de l’autre
    • Intégrer les priorités des acheteurs pour mieux y répondre
  • Définir sa stratégie de négociation

    • Déterminer tous les points à négocier
    • Identifier ses propres intérêts et ceux probables de ses interlocuteurs
    • Mesurer les enjeux pour chaque partie
    • Formuler ses propres objectifs, déterminer sa MESORE
  • Construire sa tactique

    • Analyser le rapport de forces :
      • les 6 curseurs du pouvoir
    • Identifier tous les acteurs en présence.
    • Anticiper les tactiques des acteurs :
      • la matrice des ressources
    • Construire sa propre tactique :
      • la stratégie des alliés
  • Adapter sa tactique et sa communication

    • Établir la relation, donner le ton
    • Définir avec son interlocuteur l’objectif à atteindre
    • Sortir de la négociation sur les positions
    • Rechercher les intérêts
    • Rééquilibrer les pouvoirs en permanence
  • Conduire l’entretien de négociation jusqu’à la réussite

      • Savoir rester centré sur l’objectif
      • Rechercher les options possibles, les évaluer :
        • la matrice des objectifs
      • Faire s’engager et conclure
Formations à distance
En inter et en intra entreprise

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Prochaines dates

A distance

Du 01 au 02 février 2021
Du 29 au 30 mars 2021
Du 06 au 07 avril 2021
Du 10 au 11 mai 2021
Du 28 au 29 juin 2021
Du 19 au 20 juillet 2021
Du 16 au 17 août 2021

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