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Argumenter : un levier pour convaincre

Durée : 2 jours
Tarif Inter : 1200 €
Tarif sur mesure : Nous consulter
Référence : 5DAC

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Programme Public & Pré-requis Organisation

Présentation

Cette formation vous apprendra à argumenter efficacement et avec éthique.

Objectifs

  • Soutenir un point de vue sans controverse
  • Préparer son argumentaire aux questions pièges
  • Savoir élaborer une stratégie d’argumentation efficiente
  • Savoir mettre en avant ses idées face aux membres de son organisation

Programme

  1. Construire sa propre stratégie d’argumentation

    • Découvrir les spécificités de l’argumentation
    • Identifier et tenir compte des variables constituant une situation d’argumentation
    • Comprendre la psychologie de son interlocuteur
    • Savoir préparer son argumentaire en conséquence
    • Pratique de l’argumentation au sein d’un groupe
    • Différencier les actions informer, convaincre, persuader et négocier

  2. Développer ses stratégies d’argumentation

    • Bien choisir ses types d’arguments
    • Estimer la force de ses arguments
    • Prévoir d’éventuelles objections
    • Enrichir et développer sa répartie
    • « Quel communiquant suis-je ? » : autodiagnostic pour étayer ses arguments

  3. Comment influencer de manière intègre

    • Distinguer ses interlocuteurs
    • Trouver un terrain commun pour communiquer
    • Justesse des mots et discours efficace
    • Identifier les alliances dans un groupe pour esquiver les pièges
    • Pratique de l’argumentation en groupe
Formations à distance
En inter et en intra entreprise

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+33 (0)6 07 78 24 18
Prochaines dates

A distance

Du 01 au 02 février 2021
Du 08 au 09 mars 2021
Du 26 au 27 avril 2021
Du 25 au 26 mai 2021
Du 28 au 29 juin 2021
Du 05 au 06 juillet 2021
Du 02 au 03 août 2021

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