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Argumenter : un levier pour convaincre
Durée : 2 jours, soit 14 heures
Tarif Inter : 1200 €
Tarif et délai d'accès sur mesure : Nous consulter
Référence : 5DAC
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Programme
Public & Pré-requis
Organisation
Présentation
Cette formation vous apprendra à argumenter efficacement et avec éthique.
Objectifs
- Soutenir un point de vue sans controverse
- Préparer son argumentaire aux questions pièges
- Savoir élaborer une stratégie d’argumentation efficiente
- Savoir mettre en avant ses idées face aux membres de son organisation
Programme
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Construire sa propre stratégie d’argumentation
- Découvrir les spécificités de l’argumentation
- Identifier et tenir compte des variables constituant une situation d’argumentation
- Comprendre la psychologie de son interlocuteur
- Savoir préparer son argumentaire en conséquence
- Pratique de l’argumentation au sein d’un groupe
- Différencier les actions informer, convaincre, persuader et négocier
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Développer ses stratégies d’argumentation
- Bien choisir ses types d’arguments
- Estimer la force de ses arguments
- Prévoir d’éventuelles objections
- Enrichir et développer sa répartie
- « Quel communiquant suis-je ? » : autodiagnostic pour étayer ses arguments
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Comment influencer de manière intègre
- Distinguer ses interlocuteurs
- Trouver un terrain commun pour communiquer
- Justesse des mots et discours efficace
- Identifier les alliances dans un groupe pour esquiver les pièges
- Pratique de l’argumentation en groupe