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Commercial : développer vos talents personnels et améliorer votre capacité à convaincre

Durée : 2 jours, soit 14 heures
Tarif Inter : 1200 €
Tarif et délai d'accès sur mesure : Nous consulter
Référence : 5EFA

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Programme Public & Pré-requis Organisation

Présentation

Le rythme de l’activité commerciale est souvent soutenu. Développer la finesse et la qualité de relation avec les interlocuteurs clés est un levier fondamental pour garantir son efficacité et sa performance professionnelle.
Cette formation vous permettra de développer des outils et bonnes pratiques adaptés aux enjeux du lobbying commercial.
 

Objectifs

À l’issue de la formation, le participant sera en mesure de :

  • Développer ses ressources personnelles
  • Utiliser des outils de communication d’influence
  • Développer son leadership et le positionnement de son offre
  • Être capable d’emporter une décision

Programme

  1.  Développer ses ressources personnelles

    • Libérer son audace et sa prise d’initiative
    • Augmenter sa confiance en soi
    • Développer son optimisme
    • Se fixer un cap et s’y tenir
    • Rechercher des solutions créatives
  2. Renforcer sa communication orale

    • Comprendre ce qui est en jeu dans la communication orale : l’information, la relation
    • Optimiser sa communication non verbale et para-verbale : posture, voix, gestuelle, espace
    • Développer l’écoute active
    • Adapter le ton de son discours
  3. Développer son intelligence relationnelle

    • Se faire comprendre
    • Aller au devant des besoins de ses interlocuteurs
    • S’ajuster à leur mode de fonctionnement
  4. Convaincre sans parler

    • Susciter de l’intérêt en soignant le non verbal
    • Adopter une posture ferme et souple, des gestes affirmés et un regard direct
    • Marquer les esprits grâce au para-verbal : élocution claire, propos rythmé, intonations expressives, amplitude de voix
  5. Se préparer pour convaincre en parlant

    • Préparer son intervention
    • Se mettre à la place de son ou ses interlocuteurs
    • Connaître les techniques et les pièges des clients
    • Structurer les argumentaires
    • Convaincre grâce au verbal : utiliser des mots suggestifs et à fort impact
    • Convaincre en situation courte
Formations à distance
En inter et en intra entreprise

Contactez-nous :
training.institute@softeam.fr
Prochaines dates

A distance

Du 11 au 12 octobre 2021
Du 04 au 05 octobre 2021
Du 29 au 30 novembre 2021
Du 13 au 14 décembre 2021

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