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Négocier avec efficacité

Durée : 2 jours
Tarif Inter : 1200 €
Tarif sur mesure : Nous consulter
Référence : 5RNE

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Programme Public & Pré-requis Organisation

Présentation

Cette formation vous permettra de développer la dimension relationnelle de vos négociations et d’identifier votre style. Vous serez en mesure d’analyser les rapports de force entre les parties pour ajuster votre attitude et votre argumentaire. 

Objectifs

  • Savoir se positionner dans une situation de négociation
  • Apprendre à communiquer pour prendre l’ascendant sur son interlocuteur
  • Bâtir un ou des scénari pour atteindre ses objectifs
  • Présenter des argumenter pour influer sur la négociation
  • Reconnaître le bon moment pour conclure

Programme

  1. Bâtir les fondations d’un solide processus de négociation

    • Garantir que sa démarche de négociation soit en accord avec les valeurs de son entreprise.
    • Connaître et utiliser les règles d’or de la négociation.
    • Se servir des différentes méthodes de négociation.
    • Collaborer avec l’autre partie pour générer de la valeur.
    • Reconnaître les trois temps caractéristiques de l’entretien de négociation.
  2. Adopter le bon comportement de négociateur : techniques

    • Différencier les diverses qualités du négociateur.
    • Acquérir la maîtrise des techniques de communication essentielles aux négociateurs.
    • Les transactions psychologiques par la pratique
    • User du langage non-verbal et adopter les attitudes clés.
  3. Étudier les rapports de force

    • Examiner les éléments fondateurs du rapport de force.
    • Utiliser les 7 leviers de pouvoir pour rendre le rapport de force plus favorable
    • Faire le choix d’un relationnel juste face au rapport de force.
  4. Préparation de la négociation

    • Faire l’analyse des divers aspects de son dossier.
    • Réaliser son plan de route avec une grille de négociation.
    • Acquérir la maîtrise du noyau de la négociation avec le jeu des concessions-contreparties.
    • Faire une liste des questions à poser.
  5. Prendre part au processus de décision

    • Guider les différents acteurs de la négociation.
    • Augmenter sa capacité à influencer
    • Appliquer la négociation horizontale et verticale.
  6. Influencer la négociation en argumentant

    • Maîtriser les techniques d’argumentation.
    • Organiser son argumentation.
    • Avoir recours aux émotions
    • Esquiver les pièges des impasses et des blocages.
    • Répliquer aux objections avec justesse
    • Répondre avec justesse aux tentatives de déstabilisation.
  7. Bien conclure sa négociation

    • Déceler les bons moments et les signes pour conclure.
    • Utiliser les techniques pour obtenir un accord
    • Faire un suivi de l’accord conclu pour anticiper une éventuelle renégociation.
    • Mettre en place les jalons d’une négociation réussie
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