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Convaincre et Persuader pour Argumenter Mixte : présentiel / à distance

Dernière mise à jour : 01/08/2022

Présentation
Comment ­développer sa capacité ­d'argumentation et de ­persuasion en utilisant des techniques d'argumentation pour convaincre et persuader en face à face ou en groupe ?
Objectifs
  • Utiliser les techniques d'argumentation pour convaincre et persuader en face à face ou en groupe
  • Sélectionner les techniques les plus efficaces selon le contexte
  • Gérer positivement les objections
  • Développer son aisance relationnelle
  • Influencer avec intégrité
Programme
  • Enjeux et éthique de la communication influente
    • Clarifier le problème
  • Intelligence de soi
    • Déterminer ses modes opératoires et ses préférences
    • Trouver sa vraie posture
    • Maîtriser la fontaine de confiance
  • L'intelligence des autres
    • Développer la capacité d'écoute des autres
    • S'adapter à son ou ses interlocuteurs
    • Interpréter les signaux faibles
  • Comprendre la situation
    • Préparer sa stratégie
    • Préparer les réunions
  • Techniques d'influence et de débat
    • Préparation mentale
    • Maîtriser les techniques d'argumentation et de contre-argumentation
  • Faire face
    • Convaincre et persuader en entretien
    • Maîtriser la technique du pitch
Public visé
  • Toute personne qui souhaite ­développer sa capacité ­d'ar­gumentation et de ­persuasion
Modalités pédagogiques
Softeam Institute propose plusieurs dispositifs pédagogiques adaptés aux stagiaires :
  • Formation en présentiel
    • En groupe (inter-entreprises ou intra-entreprise)
    • En individuel (monitorat)
    • En journée ou en cours du soir (sur demande spécifique)
  • Formation en distanciel
    • Distanciel synchrone
    • Distanciel asynchrone
Prérequis
  • Cette formation ne nécessite pas de prérequis
Moyens et supports pédagogiques
  • Apports didactiques pour apporter des connaissances communes.
  • Mises en situation de réflexion sur le thème du stage et des cas concrets.
  • Méthodologie d'apprentissage attractive, interactive et participative.
  • Equilibre théorie / pratique : 60 % / 40 %.
  • Supports de cours fournis au format papier et/ou numérique.
  • Ressources documentaires en ligne et références mises à disposition par le formateur.
  • Pour les formations en présentiel dans les locaux de Softeam, les stagiaires sont accueillis dans une salle de cours équipée d'un réseau Wi-Fi, d'un tableau blanc ou paperboard. Un carnet de notes est offert. Un ordinateur avec les logiciels appropriés est mis à disposition (le cas échéant).
Modalités d'évaluation et de suivi
En amont de la formation :
  • Recueil des besoins : permet de récolter des informations sur le stagiaire (profil, formation, attentes particulières, ...).
  • Auto-positionnement des stagiaires afin de mesurer le niveau de départ.

Tout au long de la formation :
  • Évaluation continue des acquis via des questions orales, exercices / projet fil rouge, des QCM, des cas pratiques et mises en situation.

A la fin de la formation :
  • Auto-positionnement des stagiaires afin de mesurer l'acquisition des compétences.
  • Evaluation du formateur des compétences acquises par les stagiaires.
  • Questionnaire de satisfaction à chaud : permet de connaître le ressenti des stagiaires à l'issue de la formation.
  • Questionnaire de satisfaction à froid : permet d'évaluer les apports réels de la formation et leurs mises en application au quotidien.
Accessibilité
Cette formation est accessible aux personnes en situation de handicap, consultez-nous pour plus d'informations.

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  • 11/10/22 → 13/10/22 Présentiel / à distance
  • 08/11/22 → 10/11/22 Présentiel / à distance
  • 14/12/22 → 16/12/22 Présentiel / à distance
  • 09/01/23 → 11/01/23 Présentiel / à distance
  • 27/02/23 → 01/03/23 Présentiel / à distance
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