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Convaincre et Persuader

Durée : 3 jours
Tarif Inter : 1800 €
Tarif sur mesure : Nous consulter
Référence : 5CPE

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Programme Public & Pré-requis Organisation

Présentation

Comment ­développer sa capacité ­d’argumentation et de ­persuasion en utilisant des techniques d’argumentation pour convaincre et persuader en face à face ou en groupe ?

Objectifs

  • Utiliser les techniques d’argumentation pour convaincre et persuader en face à face ou en groupe
  • Sélectionner les techniques les plus efficaces selon le contexte
  • Gérer positivement les objections
  • Développer son aisance relationnelle
  • Influencer avec intégrité

Programme

  1. Comment développer mon pouvoir de conviction ?

    • Apports : la logique de la raison et la logique du cœur, être crédible, la force du langage non verbal
    • Influencer avec intégrité
    • Exercices issus des techniques théâtrales et débriefing

  2. Comment écouter et parler le langage de mes interlocuteurs ?

    • Apport : mieux cerner son interlocuteur
    • Outils : la synchronisation, l’écoute active, l’empathie
    • Exercices et mises en situation vidéos

  3. Comment structurer mes idées pour convaincre ?

    • Outil : 5 plans d’argumentation en situation favorable
    • Outil : 5 plans d’argumentation en situation défavorable
    • Exercices et mises en situation vidéos puis application sur les cas des participants

  4. Comment utiliser à bon escient les 9 techniques d’argumentation ?

    • Outil : argumenter par la comparaison, l’induction, l’hypothèse, le paradoxe, l’explication, la causalité, la déduction, l’alternative, les avantages
    • Méthode : élaborer sa stratégie d’argumentation
    • Méthode : si vous n’aviez que 2 minutes pour convaincre ?
    • Exercices sur chacune des techniques, mises en situation vidéos puis application sur les cas des participants

  5. Comment prendre appui sur les objections pour mieux convaincre et persuader ?

    • Apport : l’objection est un cadeau, savoir l’anticiper
    • Outil : les 4 étapes de traitement des objections, transformer l’objection en objectif
    • Exercice en vidéo sur l’animation d’une réunion puis application sur les cas des participants

  6. Synthèse : obtenir le « OUI » de ses interlocuteurs

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